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荣泰:不放过任何一个机遇

2012年07月01日

荣泰:不放过任何一个机遇

上海荣泰健身科技发展有限公司从1997年的一个90平方米的场地、八九个工人的小作坊,一直做到现在将近千人的大型民营企业,在中国按摩器具行业中成为一流品牌,最重要的秘诀就是紧扣时代发展的脉搏,无论北京奥运会还是上海世博会,绝不放过任何一个大时代的所涌现出来的机遇。

白手起家

 和很多民营企业一样,荣泰也是从一个小作坊开始。

荣泰的创始人是林光荣先生,像很多温州人一样,身上流淌着商人的血液。27岁的时候,林光荣听说养蜜蜂能赚钱,他就去养蜜蜂,吃了很多苦经历了世间百态但没有多大收益,又去做了家具行业,风雨兼程、起起伏伏的经历了十四年,林光荣转眼到了知天命的五十二岁之后,他终于找到令他真正倾心的事业——做按摩椅。

一个偶然的机会,让林光荣接触到了电动家具的项目,经过调研考察后,林光荣认为这个行业有远大前景,于是毅然就辞去了家具厂稳定的高薪工作,成立了温州荣泰电子有限公司。从此一头扎入了按摩器具行业。

荣泰者,寓意既大且强,荣者取林光荣先生名中一字,又有繁荣强盛的意思,泰者,泰斗、泰山也,强大的象征。此二字作为品牌名称,有着很强的中国传统意味。

白手起家照例都是非常辛苦。一间90平方米的小工厂,七、八个员工,就是当年荣泰的全部了。荣泰当时就只做和家具相关的配套震动按摩器配件。林光荣先生和所有小老板一样,市场、采购、业务等工作,一手全抓,每天睡不到五个小时。

 公司资金有限,也不能做什么市场推广宣传,林光荣凭借多年在家具厂工作的经验,决定把宝全部压在参加相关的展会上。当时展会的展位费也很高昂,他支付不起,于是就和别人商量,把自家产品寄放在别人展位的角落,自己就悄悄站在边上,只要一有人经过,就马上上去发名片,介绍自家产品。赔了无数笑脸,经历诸般辛酸。展会结束,小心翼翼的拨打每一个留下名片的客户的电话,只要有一丝的可能,都不放过,寄出样品后的期盼,染白了林光荣鬓间的霜发。

不过天道酬勤,荣泰的市场就这样慢慢做起来了,林光荣和他的员工经历了从只生产按摩器配件跨越到研发出第一款完整成品按摩垫的喜悦,接着是按摩腰带和按摩靠垫,各种产品渐渐堆满了荣泰的新品展示间,荣泰终于有了一个品牌的雏形了。

 

 

转战上海新起点

 荣泰在林光荣先生的不懈努力下,风生水起,厂房、工人,都在不断增加扩大,市场空间也越大越大。一直到2004年,荣泰主要业务是外贸出口,每年数千万的国内外订单,让荣泰的车间几乎超负荷运转。

此时林家的第二代掌舵人——林光荣的儿子林琪开始掌控大局。作为荣泰健身科技年轻的掌门人,林琪一开始也饱受很多人的质疑,但是凭着胆略、见识、智谋,他硬是扭转了众人对他的印象。接手公司之初,荣泰设备陈旧、体制不适、规模不大、技术滞后,生产和销售都跟不上按摩器械行业快速发展的需要。怎样冲出“家庭作坊”的约束,改变小生产、小规模的格局,寻求发展的新契机?林琪将目光投向了国际大都市——上海,上海是中国最大的经济中心城市,也是重要的港口城市,外部环境优越,城市的号召力远远大于温州,这对企业的长足发展是有利的。2004年10月,林琪将公司搬迁至风光旖旎的上海古镇——朱家角,一个崭新的现代化工厂呈现在人们眼前。

林琪与林光荣不一样,他站在了巨人肩膀上,在进驻上海后,他所领导的荣泰更加现代化,市场化。林琪第一次果断的提出了“创中国行业第一品牌”的企业愿景,并明确了企业宗旨,即做专、做精、做强,同时针对SI终端形象系统、行为识别系统、视觉识别系统等进行了整合规范。

在市场销售方面,荣泰的H系列按摩椅产品在市场上广为热销,日后大出风头的,借助北京奥运会令业界瞩目的Z系列按摩椅也在紧锣密鼓的研发设计中。

林琪深知“得人才者得天下”,从电子、机械到工业造型,荣泰技术研发中心聚集了一大批优秀的专业人才,其中各类工程技术人员102名,高级职称18人。荣泰科研管理与学术带头人均为多年从事按摩器械技术研究的专业人才,他们对行业的发展和技术进步有着深入的了解。

在产品品质方面,荣泰也有了重要的提升。荣泰的每项制作流程都严格按照国家标准或高于国家标准执行。以皮革为例,每张被选用的皮料都弥足珍贵。即使是极富延展性的上乘专用皮,在使用之前都必须经过RoHS环保检测,耐水解测试以及剥离、拉伸、撕裂实验,皮料在染色过程中拒绝太多的化学药剂,尽量保持它原来的本性,皮表能清晰可见细密的毛孔。并通过特殊面料处理工艺,选取其中最适宜的部位用于不同的按摩产品,保证它更有弹性,更亲和皮肤,更经久耐磨。荣泰以实际行动践行着对客户的承诺——荣泰是您最值得信赖的按摩器具供应商。

荣泰的产品不仅要有高质量品质,在外观设计方面也有更高的要求,专业的工业造型团队让荣泰的产品外形更具设计感,林琪认为,荣泰的按摩椅不仅要好用,还要好看,这一切,不禁令人想起了乔布斯和他的那些苹果产品。

   

大手笔市场策略

从荣泰诞生时的寂寂无闻到扬名海外,林琪感慨万千。他告诉我们,除了品牌自身的质量技术实力之外,荣泰的市场推广策略也是充满个性的。从林光荣先生最早不断地穿梭于各大专业展会创业起家,到荣泰敢为天下先,浓墨重彩的书写一个又一个行业传奇,荣泰走出了一条差异化发展的道路。

2008年至2009年受金融海啸的影响,国内很多依赖出口的按摩器具同行遭遇了重创,销售形势很不乐观,很多竞争企业经不起金融危机的冲击,接连倒闭。荣泰的销售业绩在这样恶劣的经济背景下,不降反升。大浪淘沙,荣泰之所以在这场危机中脱颖而出,就是基于以林琪为首的荣泰高层领导正确的投资、发展决策。在其他同行对国内市场还不重视、一门心思大赚外汇的时候,林琪就孜孜不倦的开拓内贸市场。在经济缩水,同行都捂紧腰包的时候,他却投入巨额资金推广品牌形象和培育市场。2008年林琪邀请了香港著名影星吕良伟先生,担任荣泰品牌形象代言人。并斥资在中央电视台的二、四套节目黄金时段播放广告,同时在东方航空和南方航空等高端杂志均刊登荣泰内页整版广告,这在按摩器具行业内都是首开先河的大手笔。2008年金融海啸来袭,由于荣泰对市场的正确预估,未雨绸缪,先于竞争对手立足了国内市场,荣泰的发展基础得到了夯实。2009年荣泰国内销售同比2008年增长了49%,家乐福、大润发、麦德龙等零售大鳄的总部也纷纷向荣泰抛来了橄榄枝。

 品牌是荣泰的信用名片,也是价值所在。将荣泰培养成世界知名品牌,这是林琪树立的目标。那么怎样将荣泰形象推销出去呢?林琪敏锐的意识到借助世界瞩目的国际国内平台是个不错的选择。自第29届奥林匹克运动会在北京举办起,荣泰抓住一切可以与大事件结缘的机会,开始与大事件频频互动。中国航天事业合作伙伴、中国2010年上海世博会接待用椅专项赞助商、中华人民共和国第十二届冬季运动会赞助商等称号,为荣泰进一步提升品牌、产品(服务)品牌的知名度、美誉度和影响力,奠定了良好的基础。

   

不断创新的品牌才有生命力

 林琪觉得荣泰今天之所以在按摩器具行业内,有这样的品牌影响力,与创新是分不开。

从销售渠道上来说,早年的展会推广,让林光荣掘到了第一桶金,之后荣泰推出了自己在各大商场的体验门店,2005年荣泰在上海就有30家的直营门店,都是设立在高人气的大型商场和连锁卖场内,如百联集团等,口碑和业绩都有很好的表现,虽然花了很多的进场费用,但是在销量以及品牌知名度上,都有很大斩获。除了自身直营店,荣泰还大力发展代理商,行业内的品牌口碑,让荣泰的代理商接踵而来,荣泰品牌的事业版图在最短时间内遍布全国。荣泰还顺着需求找渠道,通过渠道挖需求,走出了一条多元化渠道发展之路,开始了传统销售渠道与新兴渠道的“混搭”。

现在荣泰又将目光放在了电子商务上。荣泰在天猫商城、京东商城等大型电商平台设立了网络店铺。虽然在2011年荣泰在电商方面只是试水,但是收获颇丰。2012年,荣泰电商方面配备了专业的人力物力,独立、专业化运作,预计将电商的销售业绩提升至五千万元以上。

作为按摩器具行业多项国家标准的参与制定者,荣泰在按摩器具技术方面,一直都精益求精。从日本技术按摩机芯,到零重力概念按摩椅。荣泰从数据、科学的角度出发,致力于设计出符合人体工程学原理的高科技按摩按摩产品。荣泰在产品上的用心也得到了消费者的积极回应,以零重力系列按摩椅为例,这些产品一面市,即成为了荣泰的热销产品,销售额占荣泰全系列产品总销售额的百分之二十。

下一步,林琪和他的荣泰品牌将实施走出国门的全球化战略。三到五年中,荣泰要在欧洲开设分公司。届时又是荣泰的一个新起点,荣泰保持这种创新精神,不断学习进步,用更大的努力和抱负,推动企业的发展,我们有理由相信,在按摩器具行业,荣泰可以在世界大舞台上占有一席之地,让中国民族品牌扬威海外。

荣泰总经理林琪访谈

Q:在全球领域内的健身科技,荣泰有没有想要模仿或者超越的目标品牌?目前荣泰与自己的目标品牌有哪些差距?

A:的确,很多成功企业的经验值得我们借鉴,但是荣泰从来没有刻意去模仿过任何一个品牌。在同质化日趋严重的今天,无论是品牌形象、产品设计还是营销模式,荣泰都希望走出一条差异化发展的路线。至于想要超越的品牌,孔子曾说“三人行,必有我师”,我很欣喜的看到按摩器具行业正在呈现一个百花齐放的局面,尽管各个品牌发展状况不一样,但是寸有所长,尺有所短,都有值得荣泰去学习、去超越的地方。当然,业内一些失败的案例也让我们警醒。荣泰的目标是成为全球最值得信赖的按摩器具供应商,实现基业长青。目前,荣泰“走出去”的步伐迈得还不够大,海外市场的布局还不够完善,今后这些将是荣泰努力的方向。

Q:荣泰目前有哪些领先的核心技术?这些技术让荣泰在品牌竞争中占到了哪些优势?

A:荣泰智能型按摩椅都有一颗聪明体贴的“智能记忆心”,能自动记录你的使用时间、偏爱按摩手法和按摩速度等,并将这些程序储存在按摩椅的记忆功能里,每次使用时,只需轻轻一按,即可启动为你量身定制的最适合你的按摩程序。不同使用者肩部的位置、脊背的曲线、腰的弯度都不尽相同,而荣泰推出的3D智能按摩椅,则能通过3D机芯在整个按摩行程中不间断地采集背部曲线数据,完成真正的贴身按摩。作为智能型机芯,3D机芯可实现揉捏、(正揉、反揉)敲击、指压等九大按摩手法。荣泰最新推出的零重力系列按摩椅,在背部增加了光耦检测装置,可检测肩部、颈部位置便于精准深度按摩,使得肩部检测准确可靠,背部按摩舒适贴身到位。这些核心技术都是荣泰产品销量遥遥领先的终极秘密,也是荣泰品牌倍受全球消费者信赖的重要原因。

Q:荣泰未来五年的在市场拓展方面有哪些规划?

A:目前,中国出口的按摩保健器具以中低档为主,产品技术含量不高,产品价格也很低,很难与日本、台湾等地的出口产品相比。作为中国高端按摩健身器材专家与领导品牌,荣泰一直致力于整个行业的规范和提升。在未来5年内,荣泰将逐步引导调整按摩保健器具产品的出口结构,使出口产品由中低端慢慢向中高端产品过渡。中高端产品的技术含量高,价格也高,利润较为丰厚。这个是荣泰在产品结构方面的规划,另一方面,荣泰将积极开拓海外市场,填补市场空缺。随着越南、泰国等地制造业的兴起,他们的人力成本更低于中国,中国人力成本的优势荡然无存。那么这就意味着中国企业从前依靠OEM形式就能赚取大把钞票的时代将一去不返,中国企业出口拥有自主知识产权的产品也被提上了日程。目前荣泰已经在海外多个国家注册了商标,开始布局海外市场,并希望培育新业务增长点,致力向国际化迈进。

Q:加盟业务在荣泰的发展中占到怎样的地位?

A:在国内市场荣泰经销商加盟占据的市场份额约占90%,荣泰掌握着国内一流经销商资源,商超等传统渠道网络覆盖面广,目前在全国大多数大中城市都有荣泰产品销售。这些加盟商为荣泰的发展奠定了非常重要的基础,荣泰也一直努力帮助合作伙伴成功,持续发挥自身优势,为合作伙伴提供更多机会,更大支持,更高品质的服务。致力于企业与合作伙伴的共同发展。

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